web起業・集客コーチング『web・スタートアップカフェ』

コーチ、コンサル等の対人支援ビジネスに必要な3つのスキル

コーチ、コンサルタント等のビジネスに必要なスキルは以下の３つです。

『クライアントに成果を上げさせる技術』
『クライアントを集める技術』
『クライアントを獲得する技術』

『クライアントに成果を上げさせる技術』とは、あなたの取得した知識や技能を用いて、クライアントの問題を解決し、クライアントに望む未来を実現して貰う為の技術です。

『クライアントを集める技術』は、簡単に言えば集客の技術。セミナーを開催したり、ホームページを作ってあなたのサービスに興味がある人を集める技術です。

クライアントを獲得する技術』とは、上で集客で集めた『見込み顧客』にお金を払ってもらい『顧客（クライアント）』になって貰う為の、セールスの技術、プレゼンテーション技術の事です。

各種コーチング、カウンセラー資格や技能では

『クライアントに成果を上げさせる技術』についてはしっかりと身につけます。

ただ、

『クライアントを集める技術』（集客技術）
『クライアントを獲得する技術』（セールス技術）

についてはほとんど教わることはなく放り出されます。

あなたが起業･開業後どれだけ良い仕事をしても、最終的に『売上』を『上げる事』が出来なければ事業自体を継続することは出来ません。

そこで私がお勧めしているのが、安定した会社員の間に集客・セールスの仕組みが出来ているあなたの学びをまとめた『専門家ブログ』をコツコツと育てると言う事。

強いブログが育ってさえいれば、あなたは起業初期から『売上』を『上げれる』状態で起業リスクを極限まで抑えた状態で『安全・安心起業』を実現出来るからです。

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世界NO,1のマーケティングコンサルタント、ジェイ・エイブラハム氏のビジネスの『売り上げ』を示す公式に、

ジェイエイブラハムのビジネスの公式

LD(見込み顧客数）×ＣＶ（成約率）×LTV（生涯顧客単価）＝売り上げ

（ビジネス売り上げの原則的な公式ですので是非これを機会に覚えておきましょう）

こういった公式があります。

あなたが何人の見込客を持っていて（LD）、そのうち何人がサービスを購入してくれて（CV）、一人あたりのお客さんが生涯で幾ら使ってくれるのか（LTV）。これにより全体の『売り上げ』が決まるという式で、今後売り上げを最大化するためには、この３つの数値の中で一番低いボトム数値部分を認識、改善し、高めていく必要があるという考え方です。

そして、自分メディアともなる専門家ブログがしっかりと育っておけば、これら３つの数値はしっかりと高まって行きますし、上手く行かないのであれば、実践⇒検証⇒修正繰り返して高めていく必要があります。

そして、こういったビジネスの軌道修正が時間的、経済的、精神的に容易に出来るのが起業前の安定した会社員時代なんです。

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