コーチング起業・副業『オリジナル商品・サービスの作り方』
こんにちは。
資格を取っても、
それが”ビジネスにならない”とお悩みの
コーチ、コンサル、セラピスト向け
“はじめての顧客獲得”の専門家
徳永さとしです^^
あなたは、コーチングの資格を取り、
「クライアントをゴールへと導く技術」
「クライアントの問題を解決する技術」
これらを学び身につけたら「稼げるコーチ」になれる！
あなたはそんな風に思っていませんか？
もし、あなたがそう思っているなら、残念ですがそれは実現しないでしょう、、、
人の役に立ちたい、対人援助ビジネスを初めて見たいという思いで資格を取得しながらも、『クライアントが得られない』『売り上げが上がらない』と悩むコーチはたくさんいます。
なぜ、こういったお悩みがなぜ発生するのかというと、、、
コーチングは、良くも悪くも商品が「見えない」状態。（無形商品）
そんな中、例えばコーチング資格取得後のコーチさんを例に取ると私の商品は「目標達成コーチング」「NLPコーチング」「ライフコーチング」「●●コーチング」etc。お客様に取って曖昧な状態で情報発信している人も多いんです。
ほとんどは、それが原因で顧客に選んでもらえない⇒ビジネスにならない状態になっています。
なぜ選ばれないのか、その理由をそもそもコーチング起業とは何なのか？から順に説明していきますね^^
「コーチング起業とは何なのか？」この質問に対しての答えがズレていると、まったく上手く行かない結果になってしまいますよ。
そもそもコーチング起業・ビジネスとは何なのか?
コーチング起業・ビジネスとは、お客さんがほしい未来をコーチングという手段を使って実現し、その対価としてお金をいただくビジネスです。
例えば、有名な所で言うと、
・英会話のNOVA
・ダイエットのライザップ
・プログラミングスクールのTechCamp（テックキャンプ）
などは成功しているコーチング起業・ビジネスの１つであると言えます。
・NOVA
・ライザップ
・TechCamp（テックキャンプ）
・NAVAがやっている事：「海外転勤/昇進する未来」を英会話の先生とのコーチングを通して実現する
・ライザップがやっている事：「痩せて周りから尊敬されたり/モテたりする未来」をトレーナーとの1体1とのコーチングを通して実現する
・TechCamp（テックキャンプ）がやっている事：「プログラマーとして会社に頼らず稼げる自分or安定して仕事がもらえる未来」をメンターとのコーチングを通して実現する
このように、“コーチングを1つの手段”として活用しながら、お客様の欲しい未来を売るとして実現・サポートするのがコーチングビジネスで上手くいく形です。
コーチだから言って「コーチング」を売ってはいけない理由
でも、先にも書いたように、資格取得後のコーチは、「コーチング自体」を売ろうとして失敗します。
そう、、上手くいっていないコーチさんは、以下のように提案してしまっています。
「英会話コーチングやります!」
「ダイエットコーチングやります!」
「プログラミングコーチングやります!」
もっというと、
「目標達成コーチング受付中」
「NLPコーチング受付中」
「ライフコーチング受付中」
といった売り文句でブログ、SNSなどで、集客しようとします。
でも、、これではお客さんは集まりませんし、反応してくれません(>_<)
なぜなら、お客さんが本当に欲しいのは、コーチング自体ではなく、コーチングを通して得られる未来だからです。
・人はダイエットコーチングが欲しいのではなく、痩せて周りから尊敬されたり/モテたりするワクワクする未来が欲しいんです！
だからライザップは売れる！
・人は英会話コーチングが欲しいのではなく、英会話ができるようになって海外転勤/昇進するワクワクする未来が欲しいんです！
だからNOVAは売れる！
・人はプログラミングコーチングが欲しいのではなく、プログラミングができるようになって会社に頼らずに稼げる自分or安定した仕事がもらえる未来が欲しいんです！
だからテックキャンプは選ばれる！
お客さんが欲しいのは、コーチングを通して得られる結果・未来なんです。
だとすれば、あなたがお客さんに発信するべきは以下のようになるべきです。
ライザップ型：「周りもうらやむ美ボディを確実に手に入れるダイエット講座を受けてみませんか?」
NOVA型：「海外転勤を夢じゃなく現実にする英会話レッスンを受けまてみませんか?」
テックキャンプ型：「転職後に安定した収入を得られるプログラミングコースを受けてみませんか?」
このように、コーチングを売ろうとするのではなく「コーチングを通して得られる未来を、独自の商品・サービスとして売る」という考え方を持つことで、あなたはコーチングビジネスを通して、多くの人に選んでもらえるようになります。^^
そして、もう一点とても大事なのは、他と違うと言うこと。
確かにお客さんが欲しいのは、コーチングを通して得られる未来なのですが、、、お客さんが選んでいる理由は「他には無い」独自のウリがあるからなんです。
多くのコーチ、コンサル、セラピストがwebで情報発信する中、あなたが「選ばれる人」になる為には「他と違う！商品･サービスを持っておく」
ここ一番重要な点なんです。
売れているコーチ、コンサル、セラピストは、独自のウリを持った商品サービスを持っています。
上手くっている商品・サービス事例
もし、あなたが資格を取っても、ほしい結果が手に入っていないのであれば自分の資格×「独自のウリ」＝オリジナル商品を作る事で、現状を打破できる可能性が高まりますよ^^！
でも、、、
「私が学んだ資格は、一般的なものだし、独自性なんてない、、」
「独自の商品・サービスなんて作れない、、」
「自分には特別なスキルも才能もない、、」
こんな声が聞こえてきそうですが、安心して下さいね^^
この独自のオリジナル商品・サービスの作り方には、ちょっとしたコツがあるだけなんです。
一見すると、どこにでもある一般的な”資格や学び”でも、あなたのこれまでの“人生経験”と組み合わせる事で、顧客に取って魅力的なあなた独自のオリジナル商品・サービスとして打ち出し、誰でも顧客に選ばれる存在になることが出来ます。
現在、その秘密を、、あなたのこれまでの“経験と資格”を組み合わせるだけで、“毎月20人”以上が自然と集まってくる“オリジナル商品・サービスの作り方”として無料のメール講座で期間限定･公開中です^^↓
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