コーチング起業･副業の始め方『クライアント獲得の方法』
対人援助系のお仕事は目の前の人の問題解決に役立ち、ダイレクトに人の役に立つことができ『ありがとう』を沢山もらいながら、価値提供の対価として収入を貰えるので精神的な充足度が高く非常にやりがいのある仕事だと思います。
ただ、これは私が特に思う事ですが、『対人援助』系の資格や技能としての、
・コーチング、NLP
・カウンセリング
・各種セラピー
・美と健康
・ヨガ、エネルギーワーク系
・お金、FP・・・etc
の資格や技能をお持ちの方は共通的な悩みを持っている方が多いように感じます。
それは、
『十分な収入を得られていない』
『稼げていない』
という事。
なぜその様な状態になってしまうのか？
それは、心理学の資格や講座の学びの中では、カウンセリングやコーチング、セラピー等、クライアントに『成果を上げさせる技術』『問題を解決する技術』はしっかり教えて貰えても、
その資格・技能に適したセールスの技術、プレゼンテーション技術。
つまりは『クライアントを獲得する為の技術』を教えて貰えていないという『事実』があります。
だから、せっかく資格を取得しても、いざ面と向かってお客様と対面した時に、
「何を話したら良いのか？」
「どうやってサービスの良さを伝えるのか？」
「どうやって話を進めたら契約が取れるのか？」
「お金を貰う為にはどう話を切り出したら良いのか？」
がわからない人達が沢山生まれてしまうんです。
結局、『低額』や『無料』でサービスを提供してしまい、満足な収入を得られない。
満足な収入を得られないから、活動も細々か、ほとんど出来ていない。
なので、あなたがまず身につけなければいけないのは、コーチング起業・副業に適した『クライアントを獲得する技術』です。
この技術を身につけて、『人に会えば契約が取れる』状態になってしまえば、クライアントが取れない！売り上げが上がらない！という悩みを抱える事が一切無くなります。
あなたもこんな事でお悩みではありませんか
コーチングやカウンセリングの資格･学びを得たけど、
✅１人目のクライアントが獲得出来ない。
✅心理学資格を取ったけど、未だ売り上げが0円。
✅知り合いに練習やお試しでサービスを提供して、感謝はされるけど、、お金にならない。
✅ブログやSNSを一生懸命更新してみるけど、一切反応が取れない。
✅他人が引くような金額の高額の起業塾に通ったけど、まったくついて行けなかった。
✅結局どうやったら有料でクライアントが取れるのかわからない。
コーチング起業・副業を始める時に最初にやるべき事。
世界NO,1のマーケティングコンサルタント、ジェイ・エイブラハム氏のビジネスの『売り上げ』を示す公式に、
LD(見込み顧客数）×ＣＶ（成約率）×LTV（生涯顧客単価）＝売り上げ
こういった公式があります。
※ビジネスにおける原理原則的な公式ですのでこれを機会に是非覚えておきましょう(^_^)
LD：あなたが何人の見込客を持っていて、
CV：そのうち何人がサービスを購入してくれて、
LTV：１人あたりのお客さんが幾ら使ってくれるのか。
結局、ビジネスの売上はこのLD-CV-LTVの掛け算で決まります。
そこでまず、活動初期、ビジネス初心者のあなたが絶対にやらなければいけないのが、この『CV』を高める事です。
見込客がどれだけ沢山居たとしても、成約して頂けなければ売上が発生することはありません。
見込客を集めることを考える前に、見込客に買ってもらう為の『セールス力』を高める必要があるのです。
この『CV』さえ高まってしまえば、あとは見込客が多ければ多いほど売上が上がるという仕組みが出来上がります。
上手く行っていないカウンセラー、コーチ、コンサルタント等の活動をみていると、この『CVが低い』にも関わらず、やれブログだ、やれweb集客だと、『新規の顧客』を見つけることばかりに意識が向いている傾向があります。
これでは上手く行きません。
ビジネス初心者が、対人援助ビジネスで活動したい、活用したいと考えた場合には、20万30万とかの高い単価でもサービスが売れる様にセールス力を高めてしまえば、実はそんなに多くのLD（見込客）は必要ないのです。
クライアントを獲得するのに必要なのはコレだけ！
ビジネス初心者でクライアントを得たいあなたがやる事は、10人とか100人のお客様をwebを使って集めることでは無く、あなたの身近な方々に対面でもZOOMでも良いので、この『セールス力』『クライアントを獲得する技術』を使って最短でクライアントを獲得してしまうことです。
とはいっても『クライアントを獲得する技術』＝『セールスの技術』って身につけるのが難しそう。売り込みはしたくない等のセールスに対して苦手意識があるという人も多くいることを知っています。
ただ、長年の研究の結果、誰でも、とある『セールス台本』通りに話すだけで、売り込み感なく、あなたの友人知人･身近な人々でも20万とか30万とかしっかりとお金を払ってくれてクライアントが獲得出来る事が証明されています。
クライアントがお金を払ってでもあなたと契約したいと思える顧客･購買心理に強力に働きかけるスキルを詰め込んだこの『魔法級のセールス台本』の存在は、経験無し･実績無し･自信無しのあなたの強力な武器になります。
そして、実はこの魔法のセールス台本は誰にでも作る事が出来ます。
この台本を用いたセールス手法を身につければ、あなたは『台本通りに人と話せば契約が取れる』というこれ以上無い安心感･安定感を手に入れる事が出来ます。
経験無し･実績無し･自信無しのあなたが望む成果を上げるには、このあなたにあった『セールス台本』を手に入れるだけなんです。
クライアントを獲得する事であなたに訪れる変化
✅価値提供の対価としての収入が手に入る。
✅さらなる価値提供の為に自己投資に使う事が出来る⇒成長出来る。
✅クライアントと本気で向き合うことで、自然と成長する。自信が付く。
✅クライアントからの悩み、あなたへの感謝の声を聞く事で、お客様の活きた生の声を知る事が出来、自分の強み、お客様の悩みを深く知る事が出来る。⇒次のステージの集客に活きてくる。
クライアントを獲得出来ない事であなたに訪れる悲劇
✅お金が手に入らない。
✅経験が積めない⇒自信が付かない。
✅もっと高位の心理学資格の取得の為にお金を使ってしまい、資格貧乏を抜け出せない。
✅有名起業塾やweb集客塾にいつまでもお金を払い続けて、ノウハウコレクターを脱却出来ない。
コーチング起業･副業の始め方『クライアント獲得の方法』
