【コーチング起業･副業】体験･お試しセッションのやり方・方法
こんにちは、コーチ専門
はじめての顧客獲得の専門家、徳永です^^
あなたがもし、
コーチングや心理学資格の学び、
資格を取ったんだけど、
・最初の売り上げがあがらない。
・１人もクライアントが獲得出来ない。
・セールスや営業に苦手意識がある
・学んできたコーチングの価値を
お客様に伝えらなくて困っている。
・セッション後、
感謝はされるけど、契約が取れない
という状態であれば、
今回のお話しはお役に立つと思います。
実はコーチングをはじめ、
無形のサービスを取り扱う場合、
普通にセールスすると、
すごく『パワー』が必要です。
『無形』のサービスであるが故に、
まずは、サービスの価値を伝えるための
･時間を確保してもらい
･その商品のメリットを伝え
･費用に対し効果が見込める事に納得して
･購入・契約
してもらう必要があります。
なので、
良い商品であればあるほど、
価値を伝える必要があるので、
セールスが難しくなるのです。
これって、たぶん、、、、
まだクライアントを獲得した事の無い、
もしくは、
セールスのイロハもわからない、
ビジネス初心者さんには、
とてもハードル高く感じる
はずなんです、、
こんな感じです↓
ではどうすれば、自分のサービスが
良い商品、サービスである事を伝えて、
契約を取ることができるのか？
それが、
“体験をしてもらう”ということです。
体験して貰うとは？
例えば、あなたがとある百貨店に
ワインを買いに行ったとします。
そこには、
高級なワインと安いワインが
販売されており、見た目は同じです。
そして、そのワインの価値
を調べる時間はありません。
おそらくそのままだと、
高いか、安いかの選択肢しかないので、
安い方を選択してしまいます。
しかし、もし定員さんから
「このワインは高いけど
味には自信があります。
1杯無料で差し上げるので、
飲み比べてください！
そして、もし美味しかったら
是非購入してください！」
というオファーが
あったとしたらどうでしょう？
無料で試飲できるのなら、1度飲んで
美味しいかどうか確かめますよね？
そして、美味しかったら、
「こんなに美味しいワインだったら、
ちょっと高いけど買う価値あるね。」
と、より満足度の高い買い物を
することができるのです。
このように、良い商品であればあるほど、
『体験』をしてもらって価値を
感じてもらい『購入』してもらう
という事が重要になってきます。
あなたがやるのはこれだけ！
クライアント獲得も同様に、お試しの
『体験セッション』『お試しセッション』
を最初に体験してもらい、
気に入ってくれたら『有料契約』を
してもらうという流れを作る事です。
こういった『体験セッション』
の形さえ1つ持っておけば、
セールスが苦手、営業が苦手でも、
セールスしなくても
体験セッションさえ提供すれば、
【体験セッション数×成約率×単価】
で自然とクライアント獲得、
売り上げが上がって行きます。
あなたがやる事は、
『体験セッション』を設計して、
それをどんどん人々に
提供していけば良いだけなんです。
この方法があなたにはお勧めです。
体験セッションの作り方･やり方
では具体的に、どんな体験･お試しセッションを作れば、ご成約が取れるのか？についてご説明していきたいと思うのですが、セッション後に「あなたと契約したい」と思ってもらう為には、体験セッションやお試しセッションという限られた時間で、お客様の心の底からの『ほしい』をという感情部分を引き出しておく必要があります。（感情的購入理由）
間違えてはいけないのは、この「ほしい」という感情は、”コーチング自体”がほしいという意味ではなく。セッションで明確にした相手に取っての「ゴール･目標」を”達成出来る状態”がほしいという意味合いです。コーチが売るのはコーチングではなく、相手の『理想の未来』です。
そしてしっかりと相手の『ほしい』を引き出した上で、それ（”ゴール･目標を達成出来る状態”）が手に入るという『納得感』を引き出す必要があります。（論理的購入理由）
難しく感じるかも知れませんが、「論理的購入理由」自体はコーチの役割、サポート内容、サービス内容を適切に説明してあげるだけで大丈夫です。相手の中にあなたと契約することで●●が実現できるという「納得感」や「確信感」に繋がり「論理的購入理由」が生まれます。
注意する点としては、『ほしい』という感情を引き出していない状態で論理的購入理由（要は左脳に）だけにアプローチしても、ご契約にはならないという事。
人は「論理的購入理由」と「感情的購入理由」この2つが揃った時に始めてサービスの購入を決めるからです。
･頭の整理にはなったと感謝されるけど、契約にはならない
･１回数千円程度のセッションを切り売りして、薄利多売状態で苦しんでいる人
･無理に売り込みをして嫌われてしまう。
とかは、こういった論理的な理由だけにアプローチしているケースがほとんどです。（男性コーチに多いですね(>_<)）
しっかりと（感情的購入理由）（論理的購入理由）を引き出してあげる事です。
魔法の台本の秘密
もしかしたら、
契約を取る為の体験セッションに
難しさを感じるかも知れませんが、
実はとても簡単なんです。
脳科学×心理学を使った
顧客の購買心理に働きかける
『魔法の質問』を使った
顧客獲得の為の台本を作っておき、
そして、
話し方を身に付けて
その台本通りに質問をしていけば、
誰でもクライアントが
獲得出来る事が証明されています。
この魔法の台本を用いたセッションの
やり方・話し方を身につければ、
✅台本通りに人と話せば、
『クライアント獲得』出来ます。
✅台本通りに人と話せば、
『売り上げ・収入』
を手に入れる事が出来ます。
✅台本通りに人と話せば、
契約が取れるというこれ以上無い
『安心感･自信』を手に入ります。
✅台本通りに人と話せば、
自然と『セッション技術』
が磨かれて行きます。
クライアントがお金を払ってでも
「あなたと契約したい」と思える
顧客･購買心理に強力に働きかける
『魔法の台本』の存在は、
自信･実績･経験無しの
あなたの強力な武器になります^^
未だクライアントが獲得出来ない
あなたがやる事は、
10人とか100人のお客様を
集めることでは無く、
この『顧客獲得の台本』を使った
体験セッションを提供して
たった1人でも良いので、
クライアントを獲得してしまうことです。
今現在、多数のクライアントを
抱える起業家たちもスタート時は
1人目のクライアントを獲得し、
成果に導くところからスタートしています。
後は、
その積み重ねとレベルを上げていく、
行動量を増やしていくことで次、次と、
ステージをあげていくことが出来ます。
月収100万円！！とか年収1000万円！
を掲げるのもいいですが、
まずは、
最初のクライアントをしっかり獲得し、
本気で向き合い成果を上げる。
そこから始めてみる。
そこから全てが始まります(^_^)
現在、自信･実績・経験なしでも”魔法の台本”通りに質問していくだけで、5万,10万,20万とご成約！コーチング”はじめての顧客獲得”の方法をLINE登録で無料公開中です！
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以上、【コーチング起業･副業】体験･お試しセッションのやり方・方法でした。
