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体験･お試しコーチングセッション×セールスのやり方･作り方
体験･お試しコーチンセッションとは何か？
あなたがもし、
心理学の資格は取ったんだけど、
・クライアントの獲得方法がわからない。
・最初の売り上げがあがらない。
・学んできた事の価値をお客様に伝えらなくて困っている。
という状態であれば、今回のお話しはお役に立つと思います。
コーチングの起業・副業で『クライアントを獲得する技術』の、一番代表的なものとしては『コーチングの体験セッション』や『コーチングのお試しセッション』の技術が上げられます。
実は心理学を取り扱うサービスを普通にセールスすると、すごくパワーが必要です。
『無形』のサービスであるが故に、
購入者にとっても、その価値を知らなかったがために、良いサービスに巡り会えていないケースがほとんどです。
まずは、サービスの価値を伝えるための時間を確保してもらい、その商品のメリットを伝え、
費用に対し効果が見込めることを納得してもらい購入・契約してもらう必要があります。
なので、良い商品であればあるほど、価値を伝える必要があるので、セールスが難しくなるのです。
ではどうすれば、自分のサービスが良い商品、サービスである事を伝える事ができるのか？
それは、“体験をしてもらう”ということです。
例えば、あなたがとある百貨店にワインを買いに行ったとします。
そこには、高級なワインと安いワインが販売されており、見た目は同じです。
そして、そのワインの価値を調べる時間はありません。
おそらくそのままだと、高いか、安いかの選択肢しかないので、安い方を選択してしまいます。
しかし、もし定員さんから
「このワインは高いけど味には自信があります。
1杯無料で差し上げるので、飲み比べてください！
そして、もし美味しかったら是非購入してください！」
というオファーがあったとしたらどうでしょう？
無料で試飲できるのなら、一度飲んで美味しいかどうか確かめますよね？
そして、美味しかったら
「こんなに美味しいワインだったら、ちょっと高いけど買う価値あるね。」
と、より満足度の高い買い物をすることができるのです。
このように、良い商品であればあるほど、
一度『体験』をしてもらって価値を感じてもらうことが重要です。
初回にお試しの『体験セッション』を体験してもらい、気に入ってくれたら継続契約をしてもらう。
という形がコーチング起業・副業の始め方にもっともお勧めです。
体験セッションで、しっかりと価値を提供出来れば、売り込むことなく納得感を持って『契約』してもらう事が出来るからです。
ただ、体験セッションでクライアントが高額のお金を払ってでも「あなたと契約したい」と思ってもらう為には、体験セッションという限られた時間で
・お客様の心の底からの『wont（～したい）』
・契約することでそれが実現できるという『確信感』
を引き出す必要があります。
限られた時間内で、この２つを引き出す事は一見すると難しく感じるかも知れませんが、
お客様の心をわしづかみにする様な顧客の購買心理に強力に働きかける『５つのステップ』通りに進めていけば、誰でも『心の底からのwont（～したい）』と『確信感』を引き出す事が出来ます。
さらに、体験セッションでは、事前にこの『５つのステップ』に沿った『セールスの台本』を作っておき、その『台本』通りに体験セッションを提供する事で、実績・経験・自信がなくても誰でもクライアントが獲得出来る事が証明されています。
体験･お試しコーチングの為の魔法のセールス台本
人に会えば契約が取れる『魔法のセールス台本』の存在は、経験･実績･自信無しの心理学起業・副業・ビジネス初心者の強力な武器になる。
コーチングやカウンセリング、セラピー等の体験セッションでは、以下の『５つのステップ』に沿った『セールスの台本』を作っておき、その『台本』通りに体験セッションを提供する事で、実績・経験・自信がなくても誰でもクライアントが獲得出来る事が証明されています。
■クライアント獲得の為の『セールス台本』に必要な５つのステップ
お客様の心をわしづかみにして『心の底からのwont（～したい）』『確信感』を引き出すセールス台本に必要な５つのステップ
①ラポール構築
緊張を解く･信頼関係を構築する
↓
②価値観の把握
目標設定の前準備･クライアントの価値観を把握する。
↓
③目標設定･ゴールの設定
SMARTルールに沿って、何を達成したいのかorどんな悩みを解決したいのかを明確にする。
↓
④ニードの喚起（天国と地獄）
お客様の心の底からの『wont（～したい）』を引き出す
↓
⑤何か1つワークを体験してもらう（プロである事を証明する）
契約することでそれが実現できるという『確信感』を引き出す。
クライアントが獲得出来る『セールス台本』具体的・参考例
①ラポール構築
ラポールとは、心と心が通い合ったつながりを意味する、相手との信頼関係の事。ラポールが気付けていない相手からは表面的な目標･悩みしか引き出す事が出来ず、その人の本当のwont（～したい）を引き出す事が出来ない。まずはセッションを正しく機能させる為にも最初の段階でラポールを構築する。
･体験セッションに来てくれた、参加してくれた人へ感謝を伝える。
･クライアントのストーリーを聞く。（事前アンケートを取っている場合アンケートに沿って聞いていく）
･自分のストーリーを語る。何故、自分は今の活動をやっているのか？その経緯。ミッションやビジョン、自分の自分史やストーリーがあるとベスト。
･「それでは体験セッションを始めさせて頂いても大丈夫ですか？」許可を取る。
②価値観の把握
クライアントのコアな情熱部分、価値観の部分を把握する。
この後の目標設定はクライアントの価値観としっかりと結びついていなければいけない為、事前にしっかりと把握しておく。
踏み込んだ深い質問になる為、良い加減＋しっかり承認しながら聞く事。
「今日はどんな事を期待してセッションに来てくれましたか？」
「●●さんが人生でもっとも大切な事は何？って聞かれたらなんとお答えしますか？」
「●●さんが死ぬまでにこれだけは達成しなければ死ねないと思う事ってありますか？」
③目標設定･ゴールの設定
何を達成したいのかorどんな悩みを解決したいのかを明確にする。
･3ヶ月後、あるいは半年後、どんな状態になっていれば理想的ですか？
･なぜ、それがやりたいのですか？
･あなたにとってどのぐらい重要？
･あなたにとってどんな意義が？
･具体的には？詳細に語ると？
･さらにその先に行けるとしたら？
※最終的には感覚では無く数字で考える。正しく目標設定:SMARTルールに合致しているか。
SMARTルールとは。
S:具体的である事。
M:測定可能である事。
A:達成可能である事。
R:価値観にあっている事。
T:期限が決められている事。
④ニードの喚起（天国と地獄）
その目標･ゴールを手に入れたい！やりたい！という気持ちにさせる。目標達成出来た状態と目標達成出来ていない状態をありありとイメージして貰う。（天国と地獄）。『心の底からのwont（～したい）』を引き出す
「目標が達成出来たらどんな気分ですか？」
「天国」の例を脳内でイメージさせる。
「逆に達成できないとしたらどんな気分ですか？」
「達成できない状態が続くとどうなりますか？」
・「地獄」の例を脳内でイメージさせる。
あなたがコーチやカウンセラーとして心理面･メンタル面をサポートするビジネスであれば、クライアント自身が気づいていなかった『心の底からのwont（～したい）』を引き出すだけでも、十分に価値を感じて貰えますし、サービスの購入･契約の確立は十分にあります。
⑤心理学のワークを1つ体験してもらう
目標達成や悩み解決につながる心理学で学んだワークを一つ体験してもらう。これによりあなたがプロである事を認識して貰う。
これは言葉の上では、難しく感じるかも知れませんが、心理学のワークを受けるという経験は、ほとんどのクライアントさんが未体験なので、何か新しい気づきをもたらすだけで、十分にプロとして認識して貰える。ひいてはそれが契約することでそれが実現できるという『確信感』に繋がる。もし、提供出来るワークが無いと感じるようであれば、私が提供しているワーク『成功のビジュアライゼーション』や『フューチャーペーシング』いうワークを私はお勧めしています。
潜在意識を武器に変える『ビジュアライゼーション』や『フューチャーペーシング』ワークを取り入れることで、
･ビジネス応用ができ起業、売上UP、人間関係などが改善
･他のコーチング資格では手に入らない1万人のセッション体感を短期間で手に入れるため、プロとして自信がつく
･心理学、潜在意識、科学など色々勉強しなくても、これ一つでプロの技術と体感が手に入る
･セールス、技術において体感レベルで自信がつくにで堂々と売ることができ20万、30万以上の契約が頂けます。
以上が、お客様の心をわしづかみにして、20万とか30万で契約の取れる『セールス台本』に必要な５つのステップ具体的・参考例でした。
人に会えば契約が取れる『魔法のセールス台本』の存在は、経験･実績･自信無しのコーチングビジネス初心者の強力な武器になる。
もしもあなたが、カウンセラーやコーチとして、ファーストキャッシュ（クライアント）を獲得したいと思っているのなら、しっかりとした体験セッションの為のセールス台本を事前に作っておきましょう。
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体験･お試しコーチングセッション×セールスのやり方･作り方についてでした。
