【コーチング起業・副業】契約が取れる体験セッション作り方

【コーチング起業・副業】契約が取れる体験セッション作り方

 

人に会えば契約が取れる『魔法のセールス台本』の存在は、経験・実績・自信無しの心理学ビジネス初心者の強力な武器になる。

 

コーチングの体験セッションでは、以下の『5つのステップ』に沿った『セールスの台本』を作っておき、その『台本』通りに体験セッションを提供する事で、実績・経験・自信がなくても誰でもクライアントが獲得出来る事が証明されています。

 

■契約の取れる『セールス台本』に必要な5つのステップ

 

お客様の心をわしづかみにして『心の底からのwont(~したい)』『確信感』を引き出すセールス台本に必要な5つのステップ

 

①ラポール構築
緊張を解く・信頼関係を構築する

②価値観の把握
目標設定の前準備・クライアントの価値観を把握する。

③目標設定・ゴールの設定
SMARTルールに沿って、何を達成したいのかorどんな悩みを解決したいのかを明確にする。

④ニードの喚起(天国と地獄)
お客様の心の底からの『wont(~したい)』を引き出す

⑤何か1つワークを体験してもらう(プロである事を証明する)
契約することでそれが実現できるという『確信感』を引き出す。

契約の取れる『セールス台本』具体的・参考例

①ラポール構築

ラポールとは、心と心が通い合ったつながりを意味する、相手との信頼関係の事。ラポールが気付けていない相手からは表面的な目標・悩みしか引き出す事が出来ず、その人の本当のwont(~したい)を引き出す事が出来ない。まずはセッションを正しく機能させる為にも最初の段階でラポールを構築する。

・体験セッションに来てくれた、参加してくれた人へ感謝を伝える。

・クライアントのストーリーを聞く。(事前アンケートを取っている場合アンケートに沿って聞いていく)

・自分のストーリーを語る。何故、自分は今の活動をやっているのか?その経緯。ミッションやビジョン、自分の自分史やストーリーがあるとベスト。

・「それでは体験セッションを始めさせて頂いても大丈夫ですか?」許可を取る。

②価値観の把握

クライアントのコアな情熱部分、価値観の部分を把握する。

この後の目標設定はクライアントの価値観としっかりと結びついていなければいけない為、事前にしっかりと把握しておく。

踏み込んだ深い質問になる為、良い加減+しっかり承認しながら聞く事。

「今日はどんな事を期待してセッションに来てくれましたか?」

「●●さんが人生でもっとも大切な事は何?って聞かれたらなんとお答えしますか?」

「●●さんが死ぬまでにこれだけは達成しなければ死ねないと思う事ってありますか?」

③目標設定・ゴールの設定

何を達成したいのかorどんな悩みを解決したいのかを明確にする。

・3ヶ月後、あるいは半年後、どんな状態になっていれば理想的ですか?
・なぜ、それがやりたいのですか?
・あなたにとってどのぐらい重要?
・あなたにとってどんな意義が?
・具体的には?詳細に語ると?
・さらにその先に行けるとしたら?

 

※最終的には感覚では無く数字で考える。正しく目標設定:SMARTルールに合致しているか。

SMARTルールとは。
S:具体的である事。
M:測定可能である事。
A:達成可能である事。
R:価値観にあっている事。
T:期限が決められている事。

ニードの喚起(天国と地獄)

その目標・ゴールを手に入れたい!やりたい!という気持ちにさせる。目標達成出来た状態と目標達成出来ていない状態をありありとイメージして貰う。(天国と地獄)。『心の底からのwont(~したい)』を引き出す

「目標が達成出来たらどんな気分ですか?」

「天国」の例を脳内でイメージさせる。

「逆に達成できないとしたらどんな気分ですか?」

「達成できない状態が続くとどうなりますか?」

・「地獄」の例を脳内でイメージさせる。

 

あなたがコーチやカウンセラーとして心理面・メンタル面をサポートするビジネスであれば、クライアント自身が気づいていなかった『心の底からのwont(~したい)』を引き出すだけでも、十分に価値を感じて貰えますし、サービスの購入・契約の確立は十分にあります。

⑤心理学のワークを1つ体験してもらう

目標達成や悩み解決につながる心理学で学んだワークを一つ体験してもらう。これによりあなたがプロである事を認識して貰う。

これは言葉の上では、難しく感じるかも知れませんが、心理学のワークを受けるという経験は、ほとんどのクライアントさんが未体験なので、何か新しい気づきをもたらすだけで、十分にプロとして認識して貰える。ひいてはそれが契約することでそれが実現できるという『確信感』に繋がる。もし、提供出来るワークが無いと感じるようであれば、私が提供しているワーク『成功のビジュアライゼーション』というワークを私はお勧めしています。

 

以上が、お客様の心をわしづかみにして、20万とか30万で契約の取れる『セールス台本』に必要な5つのステップ具体的・参考例でした。

 

人に会えば契約が取れる『魔法のセールス台本』の存在は、経験・実績・自信無しの心理学ビジネス初心者の強力な武器になる。

 

もしもあなたが、カウンセラーやコーチとして、ファーストキャッシュ(クライアント)を獲得したいと思っているのなら、しっかりとした体験セッションの為のセールス台本を事前に作っておきましょう。

 

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