コーチング営業×魔法のセールス台本【まとめ】

コーチング営業×魔法のセールス台本

 

あなたは、コーチングの営業やセールスを感覚でやっていませんか?

 

確かにコーチングで取り扱う分野は、『心』の領域、『右脳』の領域、『潜在意識』の領域。

 

『感覚』ってめっちゃ大事です。

 

でも、実はコーチングの営業やセールスは「セールスの台本」に当てはめると驚くほど結果を出せるようになるんです!

 

 

「人の購買心理に基づき、お客様の『欲しい!』を自然に引き出す魔法のセールス台本」

 

 

 

 

こういったセールスの台本を持っておくだけで成約率は数十%もアップします。

 

確実に売り上げを伸ばせる「セールス台本」の作り方を学んで、根性営業とはおさらばしましょう!

 

魔法のセールス台本の一部を紹介すると

・トップセールスの中でも知らずにできている人がいる「ニーズの深掘り」

・見込み客の80%までは、営業台本のブラッシュアップで成約可能

・成約率を80%にするための5ステップ

・営業台本をつくる際の3つのポイント

・あなたを一瞬で専門家として認知させる質問

・信頼関係を深めるシンプルな方法

・どうすれば即決してくれるのか?

・選ばせるクロージングの5ステップ

 

『魔法のセールス台本』通りに話すだけで20万、30万の商品があっさり売れる。

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コーチングでお金を請求するのが怖い!

 

 

コーチングの体験セッションやお試しセッション、セミナー等で

 

『クライアントの目標を明確にする』事や

『今すぐやるべき事を明確』にする事

『コーチングの体験セッションを提供する』

『コーチングのセミナーを提供する』

 

 

とかは全然好きなんだけど、

 

 

その後に『料金の提示』『クロージング』『セールス』躊躇してしまうって人以外に多いようです。

 

 

料金を提示して、嫌な顔をされないかなとか、

 

 

有料で契約をしてしまって、ちゃんとクライアントの目標達成を実現出来るかな

 

 

『恐怖感』『不安感』が無意識の中で沸いてしまう状態なんですよね。

 

 

だから『セールスが苦手』ってなってしまうんです。

 

 

でもね。

 

体験セッションやセミナーが終わった後に、クロージングに入る前からクライアントの方から

 

『契約したいんですけど、どう手続きしたら良いですか』

 

なんて言葉を頂いたら、『恐怖感』『不安感』なんか吹き飛んで

 

後は『使命感』で突っ走れるはずなんだ。

 

 

そもそもコーチングビジネスをやろうって思う位の使命感を持っている人達ばかりなんだから(^_^)

 

 

だから、

コーチングでお金を請求するのが怖い!

コーチングのセールスが怖い!

コーチングのクロージングが怖い!

 

のであれば、

 

 

クライアントの方から『契約したいんですけど、どうしたら良いですか』っていわれるくらい、

 

価値の高い体験セッション、お試しセッションのスキルを身につけようきっとあなたの『セールスが怖い』に対してのイメージも変わるから(^_^)

 

 

私はその秘訣を1つの台本を手に入れる事で身に付ける事が出来ましたよ(^_^)

 

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どうすればコーチングが高額でも売れるのか?

 

もしかしたら、コーチングで最初の売り上げ、契約、クライアントが獲得出来ていないコーチであれば、

 

5000円位でもとりあえず契約を取る。

 

という経験を積みたいという人もいるかもしれません。

 

これ自体は私も全然否定しません。

 

ただ、そこのステージで止まってしまって永遠と低額でのコーチングサービスを提供する事をしていると、

 

コーチもきついし、

コーチのスキルも上がらないし、

なによりクライアントさんも結果を出してはくれません。

 

高額で契約をすると言うことはクライアントさんの『コミット力』が強くなるのでクライアントさんもガンガン結果を出してくれます。

 

 

でも低額だと、まあこれ位の金額だから「別にいっか」となりがちです。

 

実は、高額で契約を取ると言うことはコーチに取ってもクライアントにとってもwin-winな事なんです。

 

 

では、どうすればコーチングが20万とか30万の高額でも売れるのか?

 

 

それには、ある1つの秘訣があります。

 

 

そしてその秘訣って、とてもシンプルな事なんです。

 

私はその秘訣を1冊の台本を手に入れる事で身に付ける事が出来ました(^_^)

 

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コーチングのスタートアップにweb集客は一切いらない

 

コーチングやカウンセラーの資格を取得した後に、実際に、クライアントを獲得してみたい思う事ってとても自然な事だと思うんですが、

 

ただ、クライアント獲得の為に
ブログを開設してみようとか、
SNSで告知をしてみようとか、

 

考えているのであれば、ちょっと待って!です。

 

webを活用した瞬間に、あなたのビジネスのライバルは日本国内の先輩コーチ、カウンセラー、コンサルタント全員になってしまいます。

 

クライアントからあなたが選んで貰える可能性はとても低いものになってしまうんです。

 

あなたに、あなたにしか無い『強み』とか、強力な『スキル』があれば別なんですが、資格取得後の、ビジネス初心者のあなたには当然そういったものは無いと思うんです。

 

だから、最初のクライアント獲得や月の売り上げ100万を超える位までは、一切webは要りません。

 

web集客はビジネス初心者には厳しい世界で、不向きなんです。

 

あなたがやる事は、あなたが学んだ事を活かして、自分の身近な人達に、コーチングやカウンセリングの体験セッションを提供して、20万とか30万の金額で契約を結んで、クライアントを獲得していく事です。

 

そういった自分の身近な人からでも、しっかりと価値を感じて貰い、感謝されながら契約を頂ける

 

心理学ビジネスに適した『魔法のセールス台本』を期間限定でプレゼントしています(^_^)

 

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 NLP資格は役に立たないの?

 

もしあなたが、コーチやカウンセラーの様な対人援助ビジネスをやってみたいと考えて、NLP資格を取得したんだけど、

 

『NLPの資格は意味が無い』
『NLPの資格は役に立たない』

 

と思っているのであれば、

 

「ちょっと待って」と言いたい(>_<)

 

心理学の知識や学びはいかようにもマネタイズが可能だよ。

 

確かに、私自身、沢山の心理学資格を取って、最初のうちは学んだ事の中から、

 

何を提供すれば
お客様に価値を提供できるのか?
さらに『契約』が取れるのか?

 

一切わからない時期がありました。

 

でも、魔法のセールスの台本を手に入れて、その台本通りに心理学の『体験のセッション』を提供するようにしてからは、、

 

 

最初に9万円の契約、その後18万、25万と3か月目には105万円の売り上げを上げれるようになっていったんです。

 

 

もしあなたが、対人援助ビジネスをやってみたいと思って資格を取って、

 

 

NLPの資格は意味が無い
NLPの資格は役に立たない

 

とお悩みであれば、

 

 

お客様が価値を感じて、その後も継続してサービスを受けて見たいと思えるような、心理学体験セッションの台本を事前に作っておくことです。

 

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コーチングで中々契約が取れない

 

あなたが、ライフコーチや目標達成コーチのような専門性をもたないようなコーチングを提供している。

 

もしくはなにかしらの専門性をもってコーチングを提供している。

 

これはどっちでも良いんだけど、

 

 

成約が取れない

契約が取れない

クライアントが取れない、

売り上げが上がらない

 

のであれば、何かを変える必要があるよね。

 

で多くの上手くいかないコーチやカウンセラーやコンサルタントがやっちゃうのが、

 

 

契約が取れない。から『集客』をがんばるんです。

 

 

とにかく人に会う、とか

とにかくブログを更新する、とか

とにかくSNSを更新する、とか

 

 

きっと、なんとなく

 

 

なんとかして確立を上げようとしているんだろうけど、、、

 

 

契約率、成約率、セールス力が0%であれば

 

0に何を掛けても結果は0だよ。

 

 

労力だけかかっちゃう。

 

あなたが、仕事している感ビジネスしている感だけほしいのであればそれを否定はしないんだけど。

 

きっとあなたはそんなものは望んでいないよね。

 

 

自分の強みや叶えたいもののために、沢山契約を取りたいし、クライアントも取りたいよね。

 

 

だったらそろそろじぶん自身の本当の課題に向き合おうね(^_^)

 

私はその秘訣を1つの台本を

手に入れる事で身に付ける事が出来ましたよ(^_^)

 

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SNSで発信する事に抵抗がある(情報発信のメンタルブロック)

 

SNS等の普及により個人が気軽に情報発信する事が生活の一部になっている様にさえ思える現代においても、いざ『情報発信』と構えてしまうと、

 

「私なんかで人様に役に立つような情報発信は出来ない」

 

と自ら、思い込んで、ブログ更新を躊躇する、メンタルブロックを持っている方は多いです。

 

特に過去の私は対人恐怖症や自信の無さ、劣等感を強く感じており、強い情報発信を行うのには様々な弊害がありました。

 

私達が子供の頃からすり込まれてきた謙虚さ=日本人の美徳という『信念』があなたの行動を止めてしまいます。

 

人前に出るからには、

完璧でなければいけない。
先生で無いといけないとか、
偉くないといけないとか。
実績が無いといけないとか。

 

完璧主義に捕らわれてしまうんです。

 

でも、実は全然そんな事は有りません。

 

情報発信は自由です。例えば、情報発信で初心者の観点からの意見なんかも共感を生む情報として需要はありますし、自分が詳しい、好きな分野の本を読んだりしていて、「私ならこうするけどな~」という感覚的なもの発信するだけでも十分にあなたは価値提供が出来る人です。

 

最初は情報発信をする事で何かしらの気づききっかけを与えれれば良い。

 

というスタンスで考えると自然とブログで情報発信が出来ないというメンタルブロックはスーッと外れていきます。

 

もっと言えば知識が無ければ今から学べば良いだけです。なにかの専門家になることは決して難しい事ではありません。

 

私がオススメする方法として、特定の分野の本を10冊位買い漁り、自分の思考のフィルターを通してブログで情報発信するという事(コピペやパクりはだめですよ)をすれば、これだけであなたは立派な専門家になれます。

 

それに、書いているうちに、どんどんその分野に詳しくもなって行きます。情報は発信する人の元により集まり、さらに情報発信力が高まるからです。

 

まずはブログ読者に気付き、きっかけを与えれれば良いという程度のベイビーステップで情報発信して行きましょう。(^_^)

 

ただ、コーチング起業・副業でまだ最初のクライアント獲得、売り上げ、契約が取れていないビジネス初心者なのであれば、ブログやSNS等での情報発信よりも、まずはあなたの身近な人々に価値を提供して、是非最初の契約やクライアントを獲得して下さい。

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セールスからは逃げることが出来ない。けど、、、

 

心理学の資格を取った後にコーチやカウンセラーとして活動してみたい人にとって避けては通れないものとして『セールス』があります。

 

 

セールスなんて『やりたくない』『嫌』という声が聞こえてきそうですが、、

 

お給料をもらう会社員と決定的な違いはここかもしれないですね(>_<)

 

会社員の方が会社内でこの恐怖感を覚えやすいのが、多くの人の前で話す事だそうですが、

 

コーチングや心理学の資格を取った後のコーチやカウンセラーにとってはもっとも恐怖を覚えるのはこのセールスのようですね。

 

 

でここら辺って、セールスに対してのマインド(捉え方)を変える事で、サクッと越えて行くことが出来るポイントなんですが、マインドについて、こういった文章で書いてもほとんど伝わらないと思います。

 

なので、あなたに伝えたい事は、

 

セールスからは逃げることが出来ない。けど、、、

台本通りに話すだけで人から感謝されるセールス台本があれば

セールスははかなり楽になる。

 

って事。

 

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 私はコーチですって名乗ってないですか?

 

あなたが心理学取得後の

コーチング初心者で、

クライアントを獲得するという観点で

あなたが交流会とかセミナーとかのリアルの場で

私は『コーチ』です。

って最初に名乗っているのであれば、

残念ですが、クライアントは獲得出来ないと思います。

なぜならば、あなたが思っている以上に

『コーチって何ですか?』

『コーチングって何ですか?』

って聞かれるから。

それくらい、日本ではまだまだコーチングの認知って低いんです。

で、実際『コーチングとは』って、、相手に興味を持って貰う為の説明って、意外と難しいはずなんです。

仮に上手く説明出来たとしても、クライアント獲得には正直あんまり意味もありません。

だって、人は基本自分にしか興味が無い生き物なので。

(じぶんの悩みにしか興味が無い)

だから、クライアントの獲得という観点に立った時には、『コーチングとは、、、』なんて説明に時間を使うべきではなく、限られた時間の中で『相手の悩みを引き出せるかどうか』そして、『この人なら私のこの悩みを解決してくれるかも』と思わせる事が出来るかどうかなんです。

人はじぶんの悩みにしか興味が無い是非肝に銘じて、コーチングのクライアント獲得に望みましょう(^_^)

 

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