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コーチング起業･副業の始め方【コーチングスタートアップ】
コーチング起業･副業の始め方【コーチングスタートアップ】
世の中には心理学を活かしてカウンセラーやコーチング、セラピストとして、対人援助や人助けビジネスで大成功を収めている人達がいる一方で、多くの心理学資格を取得しながらも、無料で心理学サービスを提供してしまい、満足な成果に繋がっていない人たちも多数います。
新しくスタートアップでビジネスを始める人にとって大切なのは、しっかりとお金を払ってでもあなたのサービスを受けたいという最初の顧客の獲得。
つまりは、ファースト・キャッシュ（クライアント）の獲得です。
ファーストキャッシュとは、ビジネス活動で『最初に手に入れたお金（売り上げ）』
私の場合の初売り上げ、ファーストキャッシュ獲得は知人とのコーチングでの9万円の契約でした(^_^)
その後、3ヶ月くらいは友人、知人に声を掛けていき、9万、18万、25万と自信確信とともに、コーチングの値段を上げて3ヶ月で105万の売り上げを上げる事が出来ました(^_^)
月100万とか年収1000万とか狙うのも良いですが、このファーストキャッシュ獲得というビジネスの『０⇒1』が無ければ「次」は生まれません。
実は、カウンセラーやコーチが『無料』もしくは『練習』としてサービスを提供している状態と、しっかりお金を頂いて『有料』でサービスを提供出来ているっていう状態は、近いようでビジネスのステージは全然違います。
まだ、あなたが最初の売り上げ＝ファーストキャッシュを手に入れていないのであれば、『無料』とか『練習』のステージは早めに卒業して、しっかりお金を頂いて『有料』でサービスを提供し、まずはファーストキャッシュ（クライアント）を獲得するという経験を早めに積む必要があります。
先に述べた『クライアントを獲得する技術』を身につけなければ売り上げは上がらない。ファーストキャッシュは得られないと考えて下さい。
ファーストキャッシュが得られない初心者が勘違いする事
勘違い① 今よりももっと高位な資格を取ろうとする。
今よりももっと高位な資格を取り肩書きを持てば上手く行く。
コレ結構多い勘違い。
世の中には多くの心理学資格を取得しながらも、満足な成果に繋がっていない人たちが多数います。資格そのものは単なる一面でしかなくて、それが何かを生み出す事はありえません。
例えば、私自身もNLPと呼ばれる世界有数の心理学を修了し、さらにNLPの中でも高位の資格であるNLPコーチングの資格も取得しました。その後、TAカウンセリングやキャリアコンサルタントの資格も取得しています。
これら心理学系の資格を取得し、肩書きを名乗れば、クライアントが獲得出来るなんて事は全然ありえませんでした。
どのような資格やスキルがあろうとも、例え「良い仕事が出来る人」であったとしても、積極的に働きかけなければ「世間はあなたに関して無関心である」と言う事を知っておかなければ行けません。
あなたがなすべきなのは、顧客に対して「私ならばあなたの抱えているその問題を解決出来る」という事を示して、顧客を振り向かせなければいけないのです。
⇒資格をいくら取って、肩書きを名乗ってもクライアントの獲得には繋がらないと知っておきましょう。
勘違い② ブログやSNS等の『Web集客』に手を出してしまう。
ブログ、インスタ、フェイスブックを少し頑張ればクライアントが取れると考える人は多いです。
ただ、現在、ブログやSNSでアクセスを集める事って凄く難しいのです。
この原因にあたるものとしては、資本力を持つ企業レベルがブログやSNSに参入してきている事が上げられます。
大手企業が、自前のオウンドメディアを持つ事が費用対効果のある集客・コンテンツマーケティングになるという事に気づき、資本を投じているんですね。
少し前であれば企業は資本を投じて有料広告というのが基本だったのですが、競争により年々広告費が高騰する中で、コンテンツマーケティング、オウンドメディア運営という流れに活路を見いだして積極的に参入しているのです。
個人ではコツコツと更新するブログも、企業レベルであれば外注にお願いすれば記事なんていくらでも確保出来てしまいますからね。
ただそれでも、センス良くやる事で、一定のアクセスを集める事までは出来るのかもしれませんが、アクセスを集める事と、自分のサービスが売れる事はまったく違う次元の話。
気づいたら、本来あなたがやりたかったはずの『人の役に立つ仕事』とは、真逆の無機質なブログの更新作業や反応の取れないSNSの更新に追われる毎日になってしまっています。
⇒webでの集客は高度な戦略や戦術が求めらます。まだ実績も経験も浅いビジネス初心者のあなたがwebでの集客を成功させる確率は残念ながらとても低いという事を知っておきましょう。
勘違い③ 有名な起業塾に入る。
確かに高額起業塾やweb集客塾では様々な情報やコンテンツを学ぶ事が出来ます。
時には切磋琢磨出来る仲間、環境も手に入ります。
ただ、起業塾で上手く行く人（売り上げを上げれる）の確立はどんなに有名な起業塾でも約5％程度だと言われています。95％の人は思うように成果をあげれないまま塾の受講期間を終えます。
起業塾やweb集客塾の基本的な流れは、『あなたの強み』を棚卸し、『専門分野』を作り『お客様の悩み』を解決出来る『あなた独自の商品』を作り、そしてブログやＳＮＳ等のweb媒体を使ってアクセスを集めて、メルマガやLINEでその商品を販売していくというものです。
・ただ、ビジネス初心者のあなたに『自分の強み』や『お客様の悩み』がわかりますか？
・ビジネス初心者のあなたがしっかりと自分の商品をPR･セールスする事が出来ますか？
これらは、ある程度のビジネスの経験・実績ががあり、『自分の強み』や『お客様の悩み』がある程度の見立てが立っている段階で取り組むべきステージです。まだ最初のクライアントが獲得出来ていないビジネス初心者のあなたが飛び込むステージでは無いと考えて下さい。
⇒誤ったステージに誤ったタイミングで飛び込んでしまうと、起業塾の他の仲間からの成果を聞く度に、「皆は出来て、なんで、私には出来ないんだろう」「やっぱり自分には無理なのかな。才能がないのかな・・・」と人と比較して落ち込んだり、自分を責めてしまったり、
上でも書いたように、あなたの本来やりたかった『人から感謝される仕事』とは真逆のパソコンやスマフォと延々とにらめっこする『集客地獄』に陥ってしまったります。
コーチング営業×魔法のセールス台本
あなたは、コーチングの営業やセールスを感覚でやっていませんか？
確かにコーチングで取り扱う分野は、『心』の領域、『右脳』の領域、『潜在意識』の領域。
『感覚』ってめっちゃ大事です。
でも、実はコーチングの営業やセールスは「セールスの台本」に当てはめると驚くほど結果を出せるようになるんです！
「人の購買心理に基づき、お客様の『欲しい！』を自然に引き出す魔法のセールス台本」
こういったセールスの台本を持っておくだけで成約率は数十％もアップします。
確実に売り上げを伸ばせる「セールス台本」の作り方を学んで、根性営業とはおさらばしましょう！
魔法のセールス台本の一部を紹介すると
・トップセールスの中でも知らずにできている人がいる「ニーズの深掘り」
・見込み客の80％までは、営業台本のブラッシュアップで成約可能
・成約率を80％にするための5ステップ
・営業台本をつくる際の3つのポイント
・あなたを一瞬で専門家として認知させる質問
・信頼関係を深めるシンプルな方法
・どうすれば即決してくれるのか？
・選ばせるクロージングの5ステップ
『魔法のセールス台本』通りに話すだけで20万、30万の商品があっさり売れる。
実績･経験･自信なしでも、わずか１ヶ月で稼げる自分に変わる『魔法のセールス台本』を無料でプレゼント中！
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どうすればコーチングが高額でも売れるのか？
もしかしたら、コーチングで最初の売り上げ、契約、クライアントが獲得出来ていないコーチであれば、
5000円位でもとりあえず契約を取る。
という経験を積みたいという人もいるかもしれません。
これ自体は私も全然否定しません。
ただ、そこのステージで止まってしまって永遠と低額でのコーチングサービスを提供する事をしていると、
コーチもきついし、
コーチのスキルも上がらないし、
なによりクライアントさんも結果を出してはくれません。
高額で契約をすると言うことはクライアントさんの『コミット力』が強くなるのでクライアントさんもガンガン結果を出してくれます。
でも低額だと、まあこれ位の金額だから「別にいっか」となりがちです。
実は、高額で契約を取ると言うことはコーチに取ってもクライアントにとってもwin-winな事なんです。
では、どうすればコーチングが20万とか30万の高額でも売れるのか？
それには、ある１つの秘訣があります。
そしてその秘訣って、とてもシンプルな事なんです。
私はその秘訣を１冊の台本を手に入れる事で身に付ける事が出来ました(^_^)
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コーチングのスタートアップにweb集客は一切いらない
コーチングやカウンセラーの資格を取得した後に、実際に、クライアントを獲得してみたい思う事ってとても自然な事だと思うんですが、
ただ、クライアント獲得の為に
ブログを開設してみようとか、
SNSで告知をしてみようとか、
考えているのであれば、ちょっと待って！です。
webを活用した瞬間に、あなたのビジネスのライバルは日本国内の先輩コーチ、カウンセラー、コンサルタント全員になってしまいます。
クライアントからあなたが選んで貰える可能性はとても低いものになってしまうんです。
あなたに、あなたにしか無い『強み』とか、強力な『スキル』があれば別なんですが、資格取得後の、ビジネス初心者のあなたには当然そういったものは無いと思うんです。
だから、最初のクライアント獲得や月の売り上げ100万を超える位までは、一切webは要りません。
web集客はビジネス初心者には厳しい世界で、不向きなんです。
あなたがやる事は、あなたが学んだ事を活かして、自分の身近な人達に、コーチングやカウンセリングの体験セッションを提供して、20万とか30万の金額で契約を結んで、クライアントを獲得していく事です。
そういった自分の身近な人からでも、しっかりと価値を感じて貰い、感謝されながら契約を頂ける
心理学ビジネスに適した『魔法のセールス台本』を期間限定でプレゼントしています(^_^)
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NLP資格は役に立たないの？
もしあなたが、コーチやカウンセラーの様な対人援助ビジネスをやってみたいと考えて、NLP資格を取得したんだけど、
『NLPの資格は意味が無い』
『NLPの資格は役に立たない』
と思っているのであれば、
「ちょっと待って」と言いたい(>_<)
心理学の知識や学びはいかようにもマネタイズが可能だよ。
確かに、私自身、沢山の心理学資格を取って、最初のうちは学んだ事の中から、
何を提供すれば
お客様に価値を提供できるのか？
さらに『契約』が取れるのか？
一切わからない時期がありました。
でも、魔法のセールスの台本を手に入れて、その台本通りに心理学の『体験のセッション』を提供するようにしてからは、、
最初に9万円の契約、その後18万、25万と3か月目には105万円の売り上げを上げれるようになっていったんです。
もしあなたが、対人援助ビジネスをやってみたいと思って資格を取って、
NLPの資格は意味が無い
NLPの資格は役に立たない
とお悩みであれば、
お客様が価値を感じて、その後も継続してサービスを受けて見たいと思えるような、心理学体験セッションの台本を事前に作っておくことです。
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SNSで発信する事に抵抗がある（情報発信のメンタルブロック）
SNS等の普及により個人が気軽に情報発信する事が生活の一部になっている様にさえ思える現代においても、いざ『情報発信』と構えてしまうと、
「私なんかで人様に役に立つような情報発信は出来ない」
と自ら、思い込んで、ブログ更新を躊躇する、メンタルブロックを持っている方は多いです。
特に過去の私は対人恐怖症や自信の無さ、劣等感を強く感じており、強い情報発信を行うのには様々な弊害がありました。
私達が子供の頃からすり込まれてきた謙虚さ＝日本人の美徳という『信念』があなたの行動を止めてしまいます。
人前に出るからには、
完璧でなければいけない。
先生で無いといけないとか、
偉くないといけないとか。
実績が無いといけないとか。
完璧主義に捕らわれてしまうんです。
でも、実は全然そんな事は有りません。
情報発信は自由です。例えば、情報発信で初心者の観点からの意見なんかも共感を生む情報として需要はありますし、自分が詳しい、好きな分野の本を読んだりしていて、｢私ならこうするけどな～｣という感覚的なもの発信するだけでも十分にあなたは価値提供が出来る人です。
最初は情報発信をする事で何かしらの気づきやきっかけを与えれれば良い。
というスタンスで考えると自然とブログで情報発信が出来ないというメンタルブロックはスーッと外れていきます。
もっと言えば知識が無ければ今から学べば良いだけです。なにかの専門家になることは決して難しい事ではありません。
私がオススメする方法として、特定の分野の本を１０冊位買い漁り、自分の思考のフィルターを通してブログで情報発信するという事（コピペやパクりはだめですよ）をすれば、これだけであなたは立派な専門家になれます。
それに、書いているうちに、どんどんその分野に詳しくもなって行きます。情報は発信する人の元により集まり、さらに情報発信力が高まるからです。
まずはブログ読者に気付き、きっかけを与えれれば良いという程度のベイビーステップで情報発信して行きましょう。(^_^)
ただ、コーチング起業・副業でまだ最初のクライアント獲得、売り上げ、契約が取れていないビジネス初心者なのであれば、ブログやSNS等での情報発信よりも、まずはあなたの身近な人々に価値を提供して、是非最初の契約やクライアントを獲得して下さい。
『魔法のセールス台本』通りに話すだけで20万、30万の商品があっさり売れる。
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セールスからは逃げることが出来ない。けど、、、
心理学の資格を取った後にコーチやカウンセラーとして活動してみたい人にとって避けては通れないものとして『セールス』があります。
セールスなんて『やりたくない』『嫌』という声が聞こえてきそうですが、、
お給料をもらう会社員と決定的な違いはここかもしれないですね(>_<)
会社員の方が会社内でこの恐怖感を覚えやすいのが、多くの人の前で話す事だそうですが、
コーチングや心理学の資格を取った後のコーチやカウンセラーにとってはもっとも恐怖を覚えるのはこのセールスのようですね。
でここら辺って、セールスに対してのマインド（捉え方）を変える事で、サクッと越えて行くことが出来るポイントなんですが、マインドについて、こういった文章で書いてもほとんど伝わらないと思います。
なので、あなたに伝えたい事は、
セールスからは逃げることが出来ない。けど、、、
台本通りに話すだけで人から感謝されるセールス台本があれば
セールスははかなり楽になる。
って事。
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私はコーチですって名乗ってないですか？
あなたが心理学取得後の
コーチング初心者で、
クライアントを獲得するという観点で
あなたが交流会とかセミナーとかのリアルの場で
私は『コーチ』です。
って最初に名乗っているのであれば、
残念ですが、クライアントは獲得出来ないと思います。
なぜならば、あなたが思っている以上に
『コーチって何ですか？』
『コーチングって何ですか？』
って聞かれるから。
それくらい、日本ではまだまだコーチングの認知って低いんです。
で、実際『コーチングとは』って、、相手に興味を持って貰う為の説明って、意外と難しいはずなんです。
仮に上手く説明出来たとしても、クライアント獲得には正直あんまり意味もありません。
だって、人は基本自分にしか興味が無い生き物なので。
（じぶんの悩みにしか興味が無い）
だから、クライアントの獲得という観点に立った時には、『コーチングとは、、、』なんて説明に時間を使うべきではなく、限られた時間の中で『相手の悩みを引き出せるかどうか』そして、『この人なら私のこの悩みを解決してくれるかも』と思わせる事が出来るかどうかなんです。
人はじぶんの悩みにしか興味が無い是非肝に銘じて、コーチングのクライアント獲得に望みましょう(^_^)
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