【セールス台本プレゼント中】コーチングでクライアント獲得！
【セールス台本プレゼント中】コーチングでクライアント獲得！
人に会えば契約が取れる『魔法のセールス台本』の存在は、経験･実績･自信無しの心理学起業・副業・ビジネス初心者の強力な武器になる。
コーチングやカウンセリング、セラピー等の体験セッションでは、以下の『７つのステップ』に沿った『セールスの台本』を作っておき、その『台本』通りに体験セッションを提供する事で、実績・経験・自信がなくても誰でもクライアントが獲得出来る事が証明されています。
■お客様の心をわしづかみにして『心の底からのwont（～したい）』『確信感』を引き出すセールス台本に必要な７つのステップ
①ウエルカムメッセージを伝える
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②クライアントのストーリを聞く
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③自分のストーリーを語る
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④テーマを決める
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⑤目標設定･ゴールを決める
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⑥天国と地獄
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⑦戦略提示or体験ワーク
①ウェルカムメッセージを伝える
･体験セッションに来てくれた、参加してくれた人へ感謝を伝える。
･短い時間だが最高･最善を尽くし、貢献したいという思いを伝える。
･和やかな雰囲気、ウェルカムなムードを言葉としてしっかり伝える。
･自然な世間話：共通項が見つかるとベスト。
･事前にセールスの許可を取っておくと良い
「今日はセッションの最後に、私のプログラムのご紹介をさせていただきますが、よろしいですか？」
②クライアントのストーリーを聞く
･相手にとってのメリットから入る（人は自分の問題解決にしか興味がない）
･相手の状況をヒアリングする（あなたの状況をヒアリングするさせて頂けますか？等の許可をとる）
（質問例）
・なぜ、この体験会を受けてみようと思ったのか？
・今、悩んでることは？
・実現したいことは？
・仕事、実績、最大の成果は？
※承認する。リソースを探る。
③自分のストーリーを語る
・何故、自分はこのサービスをやっているのか？その経緯
・私こそがあなたの問題を解決するにふさわしい存在だと認識してもらう。
・ミッションやビジョン、自分の自分史やストーリーがあるとベスト。
④テーマの設定
今回のセッションのテーマは何にしますか？それは何故ですか？
他には？と３つテーマ候補を聞く。
では、○○をテーマに体験のセッションをしていきます。
⑤目標設定･ゴールの設定
･何を達成したいのかorどんな悩みを解決したいのかを明確にする。
･3ヶ月後、あるいは半年後、どんな状態になっていれば理想的ですか？
･なぜ、それがやりたいのですか？
･あなたにとってどのぐらい重要？
･あなたにとってどんな意義が？
･具体的には？詳細に語ると？
･さらにその先に行けるとしたら？
⑥天国と地獄
･目標達成出来た状態と目標達成出来ていない状態をありありとイメージして貰う。（天国と地獄）（快楽と痛み）
･目標が達成出来たらどんな気分ですか？
（「天国」の例を脳内でイメージさせる）
･逆に達成できないとしたらどんな気分ですか？
（「地獄」の例を脳内でイメージさせる）
⑦リソースを探り･戦略の提示
そのテーマに関してあなたの現状を話してください。
・これまでどんなことに取り組みましたか？
・その結果は？
・なぜ、上手くいかなかったと思いますか？
・何が妨げになっていますか？
・一番の問題は？
・一番の悩みは？
・一番の課題は？
･何があれば（何が解決できれば）そのゴールを達成できそうですか？
･他には？具体的には？もっと詳しく言うと？
･それをやるためにどんなものが必要だと考えていますか？
この後の戦略提示で自分が提案できるものを提案する為に、リソースを相手に出させる！（コーチング型）
これまでのヒアリングをもとに、戦略を立ててみよう！
･仮に私が継続でサービスを提供する場合はこんな流れで進めていこうと思います。
･３-６ヶ月の設計図を提案
※戦略･立案が出来ない、苦手な場合
もしあなたが、戦略立案等が出来ない場合も安心してください。
目標達成や悩み解決につながる心理学で学んだワークを一つ体験してもらう。これによりあなたがプロである事を認識して貰うという方法もあります。
これは言葉の上では、難しく感じるかも知れませんが、心理学のワークを受けるという経験は、ほとんどのクライアントさんが未体験なので、何か新しい気づきをもたらすだけで、十分にプロとして認識して貰える。ひいてはそれが契約することでそれが実現できるという『確信感』に繋がる。もし、提供出来るワークが無いと感じるようであれば、私が提供しているワーク『成功のビジュアライゼーション』や『フューチャーペーシング』いうワークを私はお勧めしています。
以上が、お客様の心をわしづかみにして、20万とか30万で契約の取れる『セールス台本』に必要な７つのステップ具体的・参考例でした。
人に会えば契約が取れる『魔法のセールス台本』の存在は、自信･実績･経験無しの心理学ビジネス初心者の強力な武器になります。
もしもあなたが、カウンセラーやコーチ、セラピストとして、クライアントを獲得したいと思っているのなら、しっかりとした体験セッションの為のセールス台本を事前に作っておきましょう。
他にもあなた専用の『魔法のセールス台本』が手に入る情報はメルマガ内でご案内していますので、是非ご利用くださいね(^_^)
