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【コーチング・スタートアップカフェ】魔法のセールス台本の秘密
あなたがもし、コーチングビジネスをやってみたい、もしくはやっているけど、
✅未だ売り上げ０、クライアント0
✅クライアントの獲得の方法がわからない。
✅セッションをしても、5000円を頂くのが限界。
✅起業塾やweb集客コンサルをつけても成果があがらなかった。
✅セールスや営業に苦手意識がある。
✅学んで来た事の価値をお客様に伝えられなくて困っている。
✅感謝はされるけど、契約が取れない
✅コーチング食べていける感じがしない。
こんな事でお悩みであれば、今回の話は必見だと思います。
成果の上がらないコーチの勘違い
コーチングビジネスの活動をするにあたって、大切なステップに、しっかりとお金を払ってでもあなたのサービスを受けたいという最初のクライアントの獲得。
つまりは、ファースト・キャッシュ（クライアント）の獲得のステップがあります。
そして、最初のクライアントが獲得出来たとしても、それが偶然・単発で再現性のないものであればビジネスとして成り立ちませんので、
✅継続して、クライアントを継続して獲得していく事。
✅価値提供の対価としての収入を手に入れながら、様々な経験を積み成長していく事。
がコーチング・スタートアップには求められます。
でも、その最初のクライアントを獲得する際に、
✅SNSを毎日更新したり、ブログを毎日書いたり、沢山の時間を使って様々な事をしているけど、全然売り上げが上がらない。全然クライアントが取れない。
✅もしくは、無料や低額でセッションを提供してしまい、全然食べていけない。コーチの年収が低いまま。
こんな状態なのであれば、あなたは取り組むべき順番を完全に間違えています。
なぜならば、活動初期のあなたが最初にやらなければいけないのはコーチングビジネスでしっかりとした金額（20万以上）で高い確率で契約できる為の『セールス力』を高める事だからです。
上手く行っていないコーチの活動をみていると、この『セールス力が低い』にも関わらず、やれブログだ、やれweb集客だと、『新規の顧客』を見つけることばかりに意識が向いている傾向があります。
✅見込客がどれだけ沢山居たとしても、成約する力がなければ売上・クライアントは獲得出来ません。
✅クライアントが沢山居たとしても、無料や数千円でサービスを提供していれば、薄利多売のビジネスはきっとあなたの心と体を疲弊させていきます。
これでは上手く行きません。
コーチングビジネスを始める際に、『セールス力』さえ高めてしまえば、実はそんなに多くの見込客は必要ないのです。
・web集客から始めてしまう。
・低額でサービスを提供してしまう。
この２つは多くのコーチが犯してしまっている大きな勘違いなんです。
コーチングスタートアップに必要なもの。
私は、コーチングでしっかりとした金額（20万以上）で高い確率でクライアントが獲得していく為には、コーチングサービスの価値を事前に体験してもらい、その上で継続で契約したいと思って貰えるような必殺の『コーチングの体験セッション』や『お試しコーチングセッション』を作っておくという事を推奨してます。
※これは、コーチングをただ『提供する』為の体験セッションでは無く、しっかりと『契約を取る為』の作り込まれた体験セッションの事です。
その体験セッションさえ受けてもらえれば、80％位の高確率で成約に至るような必殺ものが望ましいです。
実はコーチングを普通にセールスすると、すごく『パワー』が必要です。
『無形』のサービスであるが故に、
まずは、サービスの価値を伝えるための時間を確保してもらい、その商品のメリットを伝え、費用に対し効果が見込めることを納得してもらい購入・契約してもらう必要があります。
なので、良い商品であればあるほど、価値を伝える必要があるので、セールスが難しくなるのです。
これって、たぶん、、、、
まだクライアントを獲得した事の無い、
もしくは、セールスのイロハもわからない、
コーチングビジネス初心者さんにはとてもハードル高く感じるはずなんです、、、
こんな感じじゃないですか。↓
ではどうすれば、コーチングが良い商品、サービスである事を伝える事ができるのか？
それが、“体験をしてもらう”ということです。
体験して貰うとは？
例えば、あなたがとある百貨店にワインを買いに行ったとします。
そこには、高級なワインと安いワインが販売されており、見た目は同じです。
そして、そのワインの価値を調べる時間はありません。
おそらくそのままだと、高いか、安いかの選択肢しかないので、安い方を選択してしまいます。
しかし、もし定員さんから
「このワインは高いけど味には自信があります。1杯無料で差し上げるので、飲み比べてください！そして、もし美味しかったら是非購入してください！」
というオファーがあったとしたらどうでしょう？
無料で試飲できるのなら、一度飲んで美味しいかどうか確かめますよね？
そして、美味しかったら
「こんなに美味しいワインだったら、ちょっと高いけど買う価値あるね。」
と、より満足度の高い買い物をすることができるのです。
このように、良い商品であればあるほど、一度『体験』をしてもらって価値を感じてもらう事が重要です。
あなたが最初にやるのはこれ！
コーチングのクライアント獲得も同様に最初に無料でのお試しの『体験セッション』『お試しセッション』を体験してもらい、気に入ってくれたら『有料契約』をしてもらうという流れを作る事です。
そして、その体験セッションさえ受けてもらえれば、しっかりとした金額（出来れば20万以上）で80％位の高確率で成約に至るような必殺のなものが望ましいです。
こういった『体験セッション』『お試しセッション』の形を1つ作っておけば、セールスが苦手、営業が苦手でも、一切の売り込みをする事無く、自然体で契約や売り上げを上げていけます。
あなたがやる事は、事前に価値を感じて貰える『体験セッション』を設計して、それををどんどん人々に提供していけば良いだけ。
後は体験セッションの数を増やせば【体験セッション数×成約率】で自然とクライアント獲得、売り上げが上がって行きます。
この方法がコーチングスタートアップにはお勧めです(^_^)
『体験セッション』の作り方のコツ
『コーチング』で『高単価（20万円以上）』でもお客様から『あなたと契約したい』と思って貰うには体験セッションという限られた時間で
・お客様の心の底からの『wont（～したい）』（感情的理由）
・契約することでそれが実現できるという『確信感』（論理的理由）
を引き出す必要があります。
限られた時間内で、この２つを引き出す事は一見すると難しく感じるかも知れませんが、実はとても簡単なんです。
お客様の心をわしづかみにする様な顧客の購買心理に強力に働きかける『５つのステップ』通りに進めていけば、誰でもこの２つを引き出し、クライアントを獲得していく事が出来ます。
自分オリジナルの『セールス台本』を作成して、自分のものにするのが、コーチングスタートアップで圧倒的な結果を出す最短最速の方法です。
こういった『魔法級のセールス台本』の存在は、コーチの強力な武器になります。
起業塾もwebコンサルも教えてくれない。台本通りに話すだけで、「相手の欲しい」を引き出し、感謝されながら理想の未来へと導く。コーチ専門＆あなたぴったりの『クライアント獲得プラン』『魔法のセールス台本』が手に入る【オンライン･個別相談会】を定期的にメルマガ内でご案内していますので、是非ご利用くださいね(^_^)
