セルフブランディング戦略【大分県起業・副業支援】

セルフブランディング戦略【大分県起業・副業支援】

 

【大分県起業・副業支援】

 

世の中にはコーチやカウンセラー、コンサルタントビジネスで既に大成功を収めている人達がいる一方で、多くの資格を取得しながらも、ノウハウコレクター化してしまい、満足な成果、収入に繋がっていないコーチやコンサルタントが一定数いる事も事実です。

 

この二者の違いは単純に資格の取得数の違いからくるものでしょうか?

 

答えはもちろんノーですよね。

 

資格そのものは単なる一面でしかなくて、それが何かを生み出す事はありえません。上手く行っている人と上手く言っていない人との違いは自身が学んだノウハウや資格等をどう活かしたかが大きく違うのです。

 

例えば、私自身も世界有数の心理学と言われるNLP心理学を修了し、さらにNLPの中でも高位の資格であるNLPコーチングの資格も取得しました。その後、TAカウンセリングやキャリアコンサルタントの資格も取得しています。

 

これら心理学系の資格を取得し、ホームページを設けて、肩書きを名乗れば、コーチングのお申し込みが殺到し、売り上げが上がって行く・・・・・なんて事は当初はありえませんでした。

 

あなたにどのような資格やスキルがあろうとも、例え「良い仕事が出来る人」であったとしても、積極的に働きかけなければ「世間はあなたのビジネスに関して無関心である」と言う事を知っておかなければ行けません。

 

あなたがなすべきなのは、顧客に対して「私ならばあなたの抱えているその問題を解決出来る」という事を示して、顧客を振り向かせなければいけないのです。

 

ただ、これからの時代は自らの私利私欲のためだけにビジネスを行っていては周りからも応援されず長期的な成功は望めません。「私」ではなく『公』の視点を持ち、つまり常に『社会との繋がり』を意識しながらビジネスを行い自らも豊かになりながら周りから応援されるビジネスを行っていく必要があります。

 

その為に必要なのが、あなたのビジネスのブランド化です。

 

ビジネスはブランド化出来れば非常に簡単になり、逆にブランド化出来なければ難しくなる。大きなメリットが有るからこそ、今日から始める必要があるんです。

 

これからの時代はブランドがなければ生き残れない時代がやってきます。

 

私の中で、ブランディングとセルフブランディングは同意語ですが、セルフブランディングとは簡単に言えば、あなたのビジネスのコア、軸として専門性、コンセプト、ストーリーを決めて、その軸を中心に『影響力』を高めていく事。

 

ブランド戦略の基礎としてコーチ、カウンセラー、コンサルタントのセルフブランド戦略とはについて語っている動画です。私の発信の根幹になる部分ですので、一度確認しておいて下さいね(^_^)。動画良いなと思えたらいいねボタン、チャンネル登録もお願いします。↓

 

コーチ、コンサル、カウンセラーの為のセルフブランディングとは?自らの業界内でどんなポジションを取るか?あまたいる人の中からいかに選んで貰うか?

 

わかりやすくいうとあなたの専門性ですね。

 

セルフブランディング戦略①「あなたは何の専門化になりますか?」

 

コーチ、コンサル、カウンセラー等のビジネスの成功を握るのは、あなたの【専門性】です。

 

 

私は●●の専門家です。
私は●●コーチです。
私は●●に強みのあるコンサルタントです。

 

 

このような専門性を決めて、しっかりと打ち出す必要があります。そうする事で、はじめて『この人なら私の問題を解決してくれるかも知れない』と認識して貰えるようになります。

 

 

そして、実はある分野の専門化になるということは決して難しくはありません。今あなたがどんな状態であろうが関係ありません。

 

 

専門性が無ければ

今から学べば良いだけ。

ですので(^^)

 

 

要はそのようになりたいかどうか?

その道の専門化になる【覚悟】を決めるという事です。

 

 

そして、この専門分野を決めるという事は自分がこれから勝負していくマーケット(市場)もおのずと決まるので、「ビジネスの正否の80%は、専門性で決まる!」とさえ言われています。

 

 

これは最初に決めた専門性を元に、商品作りや、集客、セールスが展開されていくからです。

 

 

つまりは、この専門性が正しく設定されていないと商品を作ったとしても、その後の集客、セールスで滑ります。市場から求められているものは、いかに経営の天才といえど売れないのです。

 

「いかにカルロスゴーンといえど、売れない物は売れない」

 

 

そして、この前提としてあるのが、『ビジネス=お客様の問題解決』であるという事です。

 

 

大事な事なので、もう一度書きますね(^^)

 

 

『ビジネス=お客様の問題解決』である。

 

 

 

ここを外した、専門性は世の中から一切求められません。

 

 

これからの時代は自らの私利私欲のためだけにビジネスを行っていては周りからも応援されず長期的な成功は望めません。「私」ではなく『公』の視点を持ち、つまり常に『社会との繋がり』を意識しながらビジネスを行い自らも豊かになりながら周りから応援される専門性を取る。

 

 

逆にここが正しく決定できるとそのパワーは絶大で、あなたは自分の肩書を名乗るだけで、あなたの商品を紹介して下さいと頼まるようになります。その後の集客、セールスがスムーズに進みます。(戦略が、戦術を最大化する)なのでここは時間を掛けるべき注力するべきポイントでもあります。

 

 

質問
「あなたは何の専門化になりますか?」

 

 

セルフブランディング戦略② あなたが出来る究極の約束は何?

 

セルフブランディング戦略①でコーチ、コンサル、カウンセラー型のビジネスで『専門性』を決める事の重要性について紹介しましたが、セルフブランディング②では、あなたの専門性を人にわかりやすく魅力的に表現した『ポジショントーク』についてのお話しです。

 

 

『ビジネスとはお客様の問題解決である』(大事な事なので何度でも書きます。)

 

 

なので、自らの専門性を、わかりやすい『ポジショントーク』に組み替えていく必要があります。

 

このポジショントークを決めるときに組み合わせる要素は4つ
①どんな課題、悩み、目標を持った人をターゲットにするのか?(ターゲット)
②どんな課題、悩みを解決出来するのか?(ベネフィット・価値)
③どんな手法・手段を使ってベネフィットを提供するのか?(手法・手段)
④特別な実績、特別なサービス(あれば記載)

 

 

つまりが
誰の、どんな悩み、課題願望を
どんな手法を使って解決し、
どんな価値(約束・成果)を提供するのか。

 

 

これを簡潔に書けるor話せるようにしておく必要があります

 

 

こんな感じですね↓
『●●な事にこまっている●●な人』向けに
『●●な悩みを解決する為の●●を提供します』

 

 

私であれば、

 

①ターゲット
『起業初期のコーチ、カウンセラー、コンサルタント向けに』

②ベネフィット
『少ない労力でライバルに打ち勝ち、優良クライアントを獲得する集客・マーケティングの仕組み作り』

③手段・方法
『魂からの情熱呼び覚ますコーチングとコンサルティングによって達成させます。』

④実績
一年間でブログ読者リピート率50%、メルマガ読者500人を獲得し、『魂からの情熱を呼び覚ます』コーチングセッションを提供し、人々の目標達成を実現するだけでなく、同時に生き方に関しての迷いや葛藤を取り去り『ライフスタイルのドクター』等の感謝の声が多数寄せられる。

こんな感じですね(^_^)。

 

 

そして、このポジショントークを簡潔に表現したものがあなたの『肩書き』になります。私で言うと『魂からの情熱を呼び覚ます集客・目標達成コーチ』 (^_^)

 

 

これらポジショントーク、肩書きはブログ内のヘッダーやプロフィール、記事の書き出し等に使いますし、異業種交流会やセミナー会場、飲み会等のリアル交流の場でもポジショントークでクライアント候補の興味を引いたりします。

 

ここがバチっと決めると、セールス不要で、「ちょっとあなたの商品を紹介してくれませんか?」となっていくわけです。ブログの反応や、メルマガ読者登録率、セールスの成約率等々ビジネスの様々な場面でジワジワ効いてきます。

 

 

このポジショントーク、肩書きは、ボーリングにおけるセンターピンです。ビジネス活動の一番初めに固める必要があります。

 

 

そして、反応の取れる。売れる。ポジショントーク、肩書きを決める時のコツなのですが、このポジショントークや肩書きというのを『お客様への究極の約束』と捉えて下さい。

 

 

例えば、アメリカの宅配ピザチェーン店で世界で最も展開しているピザ販売企業の『ドミノピザ』。

 

 

 

このドミノピザが顧客から支持されたのは、「焼きたての熱いピザを、玄関まで30分以内に。それ以上待ったら、無料で構いません!」

 

30分以内という明確な条件と、ダメなら無料というベネフィット、『約束』を打ち出しています。

 

すなわち時間を守る点に強みを見出し、それを力強く打ち出すポジションを取ったことで顧客の心を掴んでいます。

 

このように、やはり選ばれるビジネスには優れた専門性、ポジションが必ずあるわけです(^_^)

 

あなたのビジネスの成功はこの専門性、ポジショニング、約束によってほぼ決まります。

 

じっくり時間を書けて自分のポジショントーク、肩書きを固めていきましょう。

 

 

まずは、

誰の、どんな悩み、課題願望を

どんな手法を使って解決し、

どんな価値(約束・成果)を提供するのか。

 

自らのポジショントークを書き出して見ましょうね。(^_^)

 

ブランドを高める=『影響力』を高める事。

 

 

ブランドを高めると言うことは「影響力」を高める事。ターゲットとするマーケットの人々があなたに抱く印象に影響を与える必要があります。

 

ブランドの構築は本来は時間がかかります。そして時間が掛かるという理由で、なかなか取り組めないという人々をたくさん見てきましたが、あなたが個人起業家として収入を高めたい、影響力を高めたいと考えるのであれば、未熟でも良いし、未完成でも良いので、今日からでもまずは自分を発信する事から始めよう。

 

「インターネットは人々に公平な情報収集の機会を与えるというが、情報発信の手段を持つ人と持たない人の力の差はますます広がる一方だ。」 

 

上記はヤフー創業者 ジェリー・ヤンさんの言葉ですが、現在は個人がインターネットにより情報発信力を持った時代です。

 

そして、だれでも自由に洗練されたホームページを作る事が容易になっており、あなたが自身のセルフブランドを構築していくためには、このインターネットを活用しないという選択は現在では考えられません。

 

美しくデザインされ、文章内容の優れたサイトを利用して、ターゲットを定めて、情報を配信する事で、今まででは考えられなかった多くの人々に情報が到達し、あなたのビジネスが世界と繋がる事が出来るようになります。

 

あなたのwebサイトは強力な宣伝ツールとなり、見込み顧客はセールスのプレッシャーを受ける事無く、あなたのことをチェックする機会を与えられます。そして、あなたのサイトに魅力的なコンテンツがしっかりと提供されたいれば、継続的にあなたの情報を得ようとしてくれるはずです。

 

下は私が念頭に置いている個人がブランディングの基本戦略ですが、

 

分野を決めて情報を発信。

情報を発信している内にその分野に詳しくなる。

情報は発信する人の元により集まる。

さらに詳しくなった情報を発信。

情報を発信すれば一定数あなたの情報を求めるファンが出来ます。

濃い情報が継続して発信出来れば、その媒体がひとつのweb(ウェブ)メディアになります。

 

こういったwebメディアが出来上がれば、あなたのブランディングのステージが上がり、その後の影響力の広がりの足も加速していきます。

 

私はあなたにそういったステージに進んでほしいと願っています。

 

 

未完成でも、未成熟でも、まずは現時点での自分の持っている考え、スキル、知識の発信をはじめよう。影響力の輪は確実に大きくなり、あなたの成長を促進し、あなたの目的とするゴールを実現させてくれます。

 

セルフブランディングには自己理解が必要。

 

これまでセルフブランディングについての戦略について書いてきましたが、あなたが自分の影響力となるブランド力を高めて、自分ビジネスを成功させたいと考えた時に、自己の理解というのは是対に必要不可欠です。

 

 

なぜ自己理解が必要なのか?

 

 

 

ビジネス=お金を稼ぐと言う事。

ですよね。

 

 

そして、

お金を稼ぐと言うことは、

社会に価値を提供するという事。

 

 

そして、

社会に価値を提供するという事は、

社会の事を知る必要があります。

 

 

そして、

社会は人が形成しているので、

人を知る必要があります。

 

 

そして、

人を理解するためには、

まず自分自身を知る必要があります。

 

 

これは、

自分を理解出来る深さ=人を理解出来る深さ

だから。

 

 

自分自身の事を2割しか理解出来なければ、他者のことも2割しか理解出来ない。逆に自分の事を8割理解出来れば、他者の事も8割理解出来るようになります。

 

 

まずは自分を理解しなければいけないのです。そして、自分を深く知る為には、自分とたくさん会話する必要があります。

 

 

こういう流れです。↓

お金を稼ぐ=社会に価値を提供する

価値を提供する=社会を理解する

社会を理解する=人を理解する

人を理解する=自分を理解する

自分を理解する=自分と会話する

 

私は、自分とたくさん効果的に会話するする方法としてセルフコーチングを推奨しています。

 

最高の「質問」が最高の「人生」をつくる

 

 

セルフコーチングは自分一人で出来る、自分に対しての質問の技術です。

 

 

人は意識、無意識の中で一日3万回以上の質問やトーク(自問自答)を脳内で繰り返しあなたにとっての適切な解を導き出しています。

 

 

あなたが考えるのは正しい質問(自分が望む答えを知りたい質問)を、自分にする事を日課にすれば良いだけです。質の高い自己への質問が、質の高い答えを導き出し、それが信念を築き、行動に繋がり、質の高い人生を作ります。

 

 

人生を変えたければ、自分にする質問を変えることだけです。

 

 

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そして、このセルフコーチング質問表を皆さんにプレゼントしています。是非活用下さい(^_^)

 

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