【コーチング商品作り】価値のないものは売れない!

【コーチング商品作り】価値のないものは売れない!

 

 

徳永です。

 

 

今日もあなたに質問です。

 

 

セールスのご成約を決める要素は

①自信満々であること(マインドセット)

②セールストーク

③オファー内容

の3つと言われていますが。

 

この3つのうち、
特にもっとも重要な要素
はなんだと思いますか?

 

さぁ、どれでしょうか?

 

答えは実は、
「オファー内容」です。

 

なぜなのか?

 

その理由は非常にシンプル。

 

③のオファーの内容が強いと

①の自信・マインドセットも強まり、

②のセールストークも強くなる

からです。

 

 

逆に

③のオファー内容が弱い状態だと

①のマインドセット(自信)も弱くなり、

②のセールストークも弱くなり、

まず、成約に至りません。

 

もしかしたら、
『オファー内容』ってピンと
こないかもしれませんが、、

つまるところの
商品力=商品価値のことです。

 

 

優秀なセールスマンに

 

原価100万円の宝石を
10万円で売ってきてと言われたら、
簡単に売ってくると思うんだけど、

 

原価1000円の宝石を
10万で売ってきてと言われても
まあ、売れない。

 

結局の所、価値のないもの、低いものは
いくらがんばっても売れないんです。

 

・セールスが苦手
・営業が苦手
・情報発信が苦手
・無料・低額でサービスを提供してしまう。

 

 

総じて、
『私はセールスが苦手なんです、、、』
という声って結構多いのですが、

 

本当にセールスが苦手なのか。

 

自分の商品コンセプトに価値がない、
もしくは自分自身で価値を感じていない
という事はありませんか?

 

あなた自身の商品にどんな価値があるか、
そしてあなた自身が自分の
サービスにどのような
意味づけをしているかもう
一度自問自答してみようね。

 

 

いくらスティーブン・ジョブズ
でも、価値のないものは売れない!

 

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